“Il ne faut jamais négocier avec un marketer/copywriter”.
C’est ce que Laure Douceline m’a dit quand on préparait le dernier podcast dans lequel elle explique notamment comment je lui ai “marchandé” un code promo rien que pour toi (entre autres pépites pour développer ton business en ligne)…
En fait… J’ai fait plus que ça…
Et Robert Cialdini, tu sais l’auteur d’ “Influence et Manipulation”, a été mon complice…
Allé je me confesse…
(Attention…ce dont je vais te parler dans ce mail est à utiliser à des fins éthiques).
J’ai utilisé avec Laure le principe de cohérence expliqué dans le bouquin ou encore “Le pied dans la porte”.
Comment ça marche concrètement ?
Quand tu veux obtenir quelque chose de quelqu’un…
Tu peux commencer par lui demander un “petit service” que tu vas être sûre qu’il va accepter.
Et juste derrière…
Tu lui demandes un truc qui va lui demander un effort un peu plus conséquent.
Comme la personne t’a déjà dit “oui” une première fois.
Elle va se sentir “obligée” de te dire oui une deuxième fois.
Exemple 1 :
Quand j’ai republié mes anciens podcasts sur Youtube (notamment ceux où je parlais de la formation et du lancement de Laure), j’ai eu des personnes intéressées par sa formation.
Alors j’ai contacté Laure et j’ai commencé par lui demander de réouvrir sa formation avec une réduction de 150€ pour mes abonnées : code promo : webmarketingdefilles.
Ce qu’elle a accepté.
Et aujourd’hui…
Je lui ai demandé de prendre un risque supplémentaire en acceptant de te proposer le règlement en 10 fois pour rejoindre sa formation (écoute le podcast si tu veux savoir si c’est pour toi et éviter des erreurs de débutantes qui piquent vraiment les yeux).
Comme elle avait déjà dit une première fois, elle n’a pas pu refuser.
Exemple 2 :
Quand les gens s’inscrivent à ma newsletter, il y a un sondage sur la page de remerciement.
Comme les gens se sont déjà “engagés” en me laissant leur mail, ils répondent plus facilement au sondage (30 à 40% y répondent) – je t’en parlerai bientôt plus en détails.
Voilà tu sais comment j’ai persuadé Laure de te permettre de rejoindre sa formation à un tarif intéressant
(de quoi t’épargner une école de graphisme à 5000 € par an ou 1200 € pour faire réaliser ton ebook par un graphiste).
Dans moins de 6h elle repasse au prix public.
Près de 20h de contenu avec au programme : graphisme, marketing, mindset et business sans parler des 350 pages de PDF et des fichiers pour t’exercer à réaliser des visuels qui claquent.
ET te faire passer à l’action (te faire signer ton premier devis et rembourser ta formation).
Après ça promis, jte soule plus avec ça. ^^